Den gode tekstforfatter forfører sin læser. Forgriber sig ikke på. Forfører. Og læseren elsker det. Ellers ville hendes øje straks styrte videre til anden adspredelse. Måske flakker øjet uanset. Spiller lidt kostbar, jeg-ved-altså-ikke-rigtig.
Men så med ét slår opmærksomheden ned på forretten: Overskriften. Med sine delikate hentydninger til senere nydelse tirrer de tre-fire små udsøgte ord appetitten på forførelse, og se! Hun spiser af hånden, hun læser indledningen. Vi har et brandgodt tilbud til dig ...
Iklædt sit fineste sprog har forfatteren skabt et intimt lille rum omkring dig-og-mig. Lys på bordet. Blid musik. Mobilen slukket. Lige nu handler det kun om dig. Hvad du har på hjerte. Et problem? Mmmmm.
Du mangler lagerstyring, og dét er ligesom at være med i en stumfilm. Mmmmm. Det er godt nok træls, men ved du hvad, jeg kan godt hjælpe dig!
Kapow! Ved et knips med fingrene står hovedretten på bordet. Brødteksten. Værsgo’ og spis. Og det gør hun. Ikke sådan burger-bar-haps-farvel-og-tak. Gooood tid. Laaang tekst. Sælger mere end dobbelt så godt!
Uden at tage øjnene væk fra sin læser et eneste sekund fortæller forfatteren i detaljer om sit lagerstyringsprogram. Alle fordelene. Ved liiige præcis, hvordan hun kan komme til at føle sig rigtig godt tilpas... Mmmmm. Det er noget, hun kan lide.
Hånden gennem håret, dimser lidt med øreringen, smiler kom-og-tag-mig-agtigt, og det gør han, men ikke endnu.
Først desserten, søde. Nu skal du bare høre. Egentlig startede far firmaet ude i nogens garage, hvor taget var utæt, og nu er vi 250 fuldtidsansatte, højtuddannede, ivrige medarbejdere, der bare venter på at betjene dig!
Your place or mine?
Ring, skriv, klik her, eller tag din cykel. Lige nu!
Tillykke! Du har otte EU paller med Amagerhylder på dit skrivebord ved første udbringning i morgen tidlig...
Forførelsen ligger i spændingsfeltet mellem læserens behov og løftet om, at det vil blive overdådigt tilfredsstillet. Du har en vare eller en ydelse til salg. Med den kan jeg opnå en lang række attraktive fordele. Dem beskriver du i detaljer.
Og inden jeg begynder at tvivle på dine evner til at indfri løfterne, skynder du dig at demonstrere, hvor solid du er.
Det har designet og din overlegne sprogbrug allerede vist. Implicit. Så behøver du ikke prale særlig meget. Brandmanden med overarme som telefonpæle behøver heller ikke mæle et ord om sin fysiske formåen til den skønne på den anden side af det romantiske middagsbord. Det har hun gættet for længst...
Fanger overskriften, er det fordi den rammer en nerve. Et behov. Et problem. Den, som bliver hængende og læser, demonstrerer en udstrakt åbenhed over for dit budskab. Teksten skubber til læsset. Øger gejsten. Og så gælder det om at holde fast:
Send en mail eller ring 49 26 07 06. Og gør det nu, inden motivationen damper af, og andre problemer trænger sig på.
Send til en kollega i nød!
Et web-site er først og fremmest en åleruse, der skal skaffe nye kunder. Døgnet rundt. Men alt for meget innovativt og velbegavet web-design falder igennem, fordi teksten er noget hjemmestrikket ævl. Og signalet til kunderne? Vi er et useriøst køkkenbordsselskab! Hold jer langt væk!
Teksten på hjemmesiden og i alle andre publikationer skal tegne et retvisende billede af, hvem du er, hvad du har til salg, og hvordan netop du skiller dig ud fra konkurrenterne. Unique Selling Point hedder det på reklame-lingo. Din unikke konkurrencekraft.
Du bliver nødt til at træde i karakter og have en holdning. Du må have et særkende, så jeg kan huske dig, når jeg skal bruge dig. Ellers kommer jeg bare til at ringe til konkurrenten. Jeg vil kende din virksomhedskultur, så jeg kan tage stilling til, om jeg kan lide den. Om den vækker min tillid. Hvis ikke du har en klar identitet, går du i ét med tapetet. Og hvorfra skulle kunderne så få impulsen til at handle hos dig?
Brug dit web-site til at give dig til kende. Vis os dine fortræffeligheder. Og dine særheder. Så skal du nok få din rigelige andel i markedet. Og mere til.
En hjemmeside skal mere end noget andet medie gøre det let for kunden at handle. Kontakten skal være lige inden for rækkevidde:
BESTIL RING 49 26 07 06 TIP EN VEN